Video-Prospecting: Warum der Video Einsatz im Vertrieb sinnvoll ist
Videos werden häufig als Marketinginstrument auf Websites oder sozialen Medien eingesetzt, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Es kann aber auch ein großartiges Werkzeug für Ihr Vertriebsteam sein, um eine Beziehung zu seinen Leads aufzubauen und neue Kunden schneller an Bord zu holen. Dafür ist Video-Prospecting eine geeignete Möglichkeit.
Doch was ist Video-Prospecting eigentlich? Kurzum handelt es sich dabei um eine Marketingtechnik, bei der ein Vertriebsmitarbeiter ein kurzes, personalisiertes Video erstellt. Dieses Video wird dann per E-Mail oder über soziale Medien an einen potenziellen Kunden gesendet.
Aber warum ist das so wichtig, werden Sie sich fragen?
In der ersten Phase des Verkaufsprozesses geht es darum, potenzielle Kunden zu finden, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Frage kommen und diese letztendlich auch zu gewinnen. Zu diesem Zweck nutzen viele Vertriebsmitarbeiter die klassischen Kommunikationskanäle wie E-Mail, Telefon, soziale Medien usw. In der heutigen Zeit ist es jedoch schwierig, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erlangen.
Hierbei kann der Einsatz von Video-Prospecting zu einem deutlichen Anstieg der Konversionsrate führen. Das liegt daran, dass Videos Ihren Kunden helfen, sich mit Ihnen auf menschlicher Ebene zu verbinden, indem sie dem Namen ein Gesicht geben. Der erste Eindruck zählt eben!
Zudem funktioniert die Informationsübertragung viel schneller und klarer im Vergleich zu schriftlichen Textnachrichten z.B., wenn Sie Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden visuell demonstrieren. Insgesamt kann man sagen, dass Video-Prospecting einen langsamen Verkaufsprozess beschleunigt.
Wie sollte Ihr Video aussehen?
Keine Angst, Sie brauchen weder schauspielerische Fähigkeiten noch eine kostspielige Filmausrüstung, um ein Video zu drehen. Im Gegenteil: Das Wichtigste ist, dass das Video natürlich und persönlich wirkt. Und das funktioniert mit Ihrem Smartphone oder Laptop in Ihrer gewohnten Umgebung.
Da Interessentenvideos Ihre erste Interaktion mit dem Kunden sind, sollte das Video kurz und prägnant sein, um nicht das Interesse des Kunden zu verlieren. Versuchen Sie daher, die Videos zwischen 30 Sekunden und 1 Minute lang zu halten.
Schreiben Sie vorab ein Drehbuch aus der Sicht des Zuschauers. Beginnen Sie mit einer Einleitung, erklären Sie den Zweck des Videos, sagen Sie ihnen, was sie als Nächstes tun sollen, und enden Sie mit einem positiven Dankeschön.
Inhaltlich können Sie z. B. erklären, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verwenden ist, wie Sie das Problem des Kunden lösen können oder um Marketinginhalte hervorzuheben.
Ein eindrucksvolles Video allein kann die Beteiligung jedoch nicht steigern. Sie müssen dem potenziellen Kunden in einer schriftlichen Nachricht mitteilen, warum er auf das Video klicken sollte. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gute Betreffzeile mit dem Wort „Video“ verfassen. Und denken Sie daran, einen Call-to-Action am Ende hinzuzufügen.
Bereit? Dann möchten wir Ihnen abschließend noch die besten Tools für Ihre beeindruckende Video-Akquise vorstellen.
Die besten Tools für Ihr Prospecting-Video
Vidyard ist eine Videomarketing-Plattform, mit der Sie Videos von Ihrem Browser, Desktop oder sogar Ihrem Telefon aus aufnehmen können! Sie bietet eine große Fülle von Funktionen. Sie werden benachrichtigt, wenn jemand Ihr Video ansieht, zusammen mit dem Standort und der Dauer.
Hippo Video bietet eine breite Palette von Funktionen zum Erstellen und Teilen von Videos und zum Erstellen von Video-Marketing-Workflows. Sie können Videos direkt auf Gmail oder Outlook teilen und aufzeichnen und die Dashboard-Analysen zur Optimierung der Zuschauererfahrung usw. nutzen.
Es bietet Ihnen zahlreiche Vorlagen zur Auswahl. Diese Vorlagen haben vorgefertigte Betreffzeilen und Nachrichten für Sie. Außerdem hilft es Ihnen, den Kunden zu verstehen, indem es Daten aus Ihrem CRM abruft, bevor Sie ein Prospecting-Video erstellen.
Dieses Tool gibt Ihnen Flexibilität und Dynamik an die Hand. Sie können feststellen, wann und wie lange sich die potenziellen Kunden Ihre Videos ansehen und wie sie sich mit ihnen beschäftigen. Außerdem können Sie Aufforderungen für Ihre CTA in das Video einfügen.
Soapbox ist eine Freemium-Chrome-Erweiterung von Wistia. Sie ist sehr einfach zu bedienen, selbst wenn Sie ein grundlegendes Verständnis von Aufnahme und Bearbeitung haben. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Video so zu gestalten, dass es zu Ihrem Branding passt.
Dubb ermöglicht es Ihnen, E-Mail-Engagement mit Video-Prospecting zu kombinieren. Das bedeutet, dass Sie die Öffnung von E-Mails, die Klicks, die Betrachtungsdauer der Videos und die CTA-Klicks verfolgen können! Es bietet eine Kalenderoption, die dem potenziellen Kunden bei der Buchung von Terminen helfen wird.
Vmaker hilft Ihnen, Videos aufzunehmen, zu bearbeiten und zu teilen. Es handelt sich um eine Webcam- und Bildschirmaufnahmesoftware, die Sie auf Mac oder als Chrome-Erweiterung installieren können. Sie hilft Ihnen, gleichzeitig ein personalisiertes Webcam- und Bildschirmaufnahmevideo zu erstellen. Außerdem können Sie Ihrer Webcam benutzerdefinierte Namen, CTA und gebrandete Rahmen hinzufügen.
Zu guter Letzt ist Loom eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Ihren Bildschirm aufzeichnen und bearbeiten können. Mit der Analysefunktion können Sie Ihre Leistung verfolgen.
Viel Erfolg bei der Video-Akquise!
P.S. Und wenn Sie Fragen zu weiteren Aktivitäten im Digital Marketing haben, dann finden Sie hier weitere Informationen.
