Jeder Verkäufer kennt die Situation. Der Zielkunde ist identifiziert und ein Pitch beim Geschäftsführer soll die Überzeugung für einen persönlichen (oder virtuellen) Termin bringen. Alles läuft gut, doch die/der Assistent/in spielt nicht mit und blockiert den Weg nach oben. Erfahren Sie, wie Sie beim Cold-Calling den Gatekeeper dennoch erfolgreich passieren.

Die Digitalisierung verspricht Effizienzsteigerung, besseren Kundenservice und bahnbrechende Innovationen. Doch warum erleben wir immer wieder Rückschläge? Wir haben einige der häufigsten Gründe eruiert, von menschlichen Widerständen bis zu technischen Herausforderungen.

Sie denken darüber nach, eine Karriere im Vertrieb zu beginnen und suchen nach einer Tätigkeit, bei dem Sie viele neue Leute kennenlernen, oft flexibel Ihre Arbeitszeiten selbst bestimmen können und die Chance haben, mehr Geld zu verdienen, je besser Sie arbeiten? Dann ist ein Job im Sales genau das Richtige für Sie.

Immer wieder treten Unternehmen mit dem Wunsch einer 4, 6 oder 8 Wochen Akquise-Kampagne via Cold Calling an uns heran. Warum kurze Akquise-Kampagnen im B2B Bereich weniger Sinn machen als laufend Ihre Pipeline aufzubauen, erfahren Sie hier.

Mentale Stärke hat einen Namen: Ross Edgley. In seinem Buch „Werde unbesiegbar – Strategien für maximale Widerstandskraft und Willensstärke“ beschreibt der Extremsportler seine mentalen Strategien 2.865km in 157 Tagen kraulend zurückzulegen und somit als erster Mensch Großbritannien zu umrunden. Absolut fesselnd!